濟南物流公司：阿里推“淘寶特價版”，找回“低消費“
發布者：振宇物流 發布時間：2018-03-21 10:35:25
近日，淘寶又正式推出“淘寶特價版”App。淘寶官方宣布正式由“消費升級”轉型為“消費分級”，將“淘寶特價版”App定義為追求極致性價比人群的綜合折扣平臺。
阿里在接受采訪時稱，淘寶消費者的需求日趨多元化，淘寶商家創造的商品日趨多樣化。淘寶特價APP與紅包營銷的雙重戰略，顯示出淘寶逐漸開始聚焦于不同層次消費人群，力圖重新獲取流量的長尾市場。曾經被忽略的“低消費”市場，阿里正在試圖找回。
營銷模式適應市場需求
據了解，淘寶（特價版）是一款賺紅包的購物神器，提供更低價、性價比的商品推薦，并且新用戶快捷注冊，邀請新手還可獲得獎勵，同時也推出親密代付和互動玩法等。
阿里在接受采訪時稱，淘寶消費者的需求日趨多元化，淘寶商家創造的商品日趨多樣化。針對人們對高性價比商品的追求，淘寶正式推出淘寶特價版，旨在讓更廣大的消費者能一鍵獲得質優價廉的商品，不斷滿足人們豐富多樣的物質文化需求。
而早先淘寶中開通的微淘賬號、淘寶頭條、淘寶直播等形式，均帶有明顯社交、集群的功能。只不過，在與天貓品質電商的定位相比，淘寶一直在試圖去掉“低端低價”的印象，而是主打創新和個性化。
目前，淘寶也開始重視這一市場，阿里正在試圖找回曾經被忽略的“低消費”市場。
阿里官方否認宣戰拼多多
有業內人士認為，阿里此舉實為對標拼多多。阿里巴巴官方對于淘寶特價版對標拼多多予以否認，認為淘寶巨大的體量，完備的各級商家完全沒有狙擊拼多多的必要性。然而兩個平臺中，部分人群出現高度重合性。
“過去幾年，淘寶為了去低端化，是限制那些低價商品推廣的，也不給任何流量支持，以保證自己平臺的形象和品質。但是，淘寶拒絕的這個市場有很大空間，恰好拼多多抓住了機會，滿足了一部分用戶的剛性需求。”環球捕手CEO李瀟對記者直言，中國有很大一部分網民并沒有在淘寶購物，拼多多收獲的正是一群可能還沒有注冊支付寶的人。
目前，淘寶也開始重視這一市場。李瀟透露，一名在淘寶上賣低端服裝的賣家，去年交易額是30億元，今年的交易額已經同比增長了三倍。“以前很多資源和活動不開放給他這種商家，今年已經開放了。畢竟，如果淘寶做不了，他很有可能去做拼多多了。”
淘寶還聲明稱，不是對標任何一個業態，也不存在“打多辦”，但是從目前市場規模和數據來看，拼多多的GMV確實增長迅猛，一個月據稱有將近400億的GMV。從淘寶發展這么多年以來，不斷有電商的創業企業進入到這個領域以來，從騰訊到京東到云集微店等等，這個領域的競爭當然會給消費者帶來更多的服務選擇，也會更加繁榮電商的生態。
零售電商業格局或被重塑
在低價爆款的基礎上，拼多多的爆發，更關鍵的原因是與社交的融合。拼多多驚人的崛起速度背后，也伴隨著諸多質疑與投訴。即便如此，其主導的低消費市場依然充滿了誘惑。假如它的用戶量達到4億，是否也會抄襲阿里的路徑，再去復制一個“天貓”？艾媒咨詢CEO張毅接受記者采訪時表示， 淘寶特價版App一方面表現了阿里想繼續進軍社交電商野心，另一方面，說明阿里依舊不愿意放棄曾經由淘寶占領的高性價比流量的低價市場。
除了投入社交以外，阿里愿意重返低價市場，很大程度上源于線上電商依舊存在的長尾流量。艾媒咨詢的數據顯示，2017年中國移動電商用戶規模已達到4.73億人，增長率為13.2%，整體增速放緩的同時，低價導購電商成為增長主力。電子商務研究中心主任曹磊表示，未來幾年，電商平臺對于三四線以下城市人群的爭奪將變得更加激烈。“淘寶特價版”的出現，目標人群主要定位于三五線城市以及老年人。這一群體對于價格較為敏感并且數量非常龐大，家庭主婦、工薪階層、白領階層還有一些剛入門的一些農村電商用戶，這些都是他們群體。
來源：第一物流網
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